Hva skjer med merkevarene du gir bort, en uke, et år, ti år senere
En uvanlig vinkel på profilprodukter: hva er den faktiske livshistorien til en profilert jakke eller drikkeflaske? Om levetid, eksponering og hva verdi egentlig betyr.
Vi tenker sjelden på hva som faktisk skjer med et profilprodukt etter at det er gitt. Det leveres, pakkes opp, kanskje fotograferes til Slack-kanalen, og så, hva? Det er et spørsmål verdt å stille. Fordi svaret forteller deg veldig mye om hva som faktisk er verdt å gi.
Livshistorien til en god jakke
La oss følge et enkelt produkt gjennom livet: en kvalitetsjakke med bedriftens logo, gitt til en ansatt på høsten.
Dag 1
Gaven mottas
Jakken pakkes opp. Den kjennes tung og god i hendene. Noen kommenterer kvaliteten. Et bilde tas, deles internt. Allerede her er det en ørliten økning i stolthet og tilhørighet, noe psykologer kaller «identitetssignalering». Gaven kommuniserer: du hører til her.
Uke 1–4
Brukes aktivt og kommenteres
Jakken tas i bruk. Kolleger spør om den. Kunder ser den i møter. Den bæres til og fra jobb, på lunsj, på fredagstur. I løpet av den første måneden er den sett av hundrevis av mennesker, mange som ikke har noe forhold til bedriften fra før.
År 1–3
Blir en del av hverdagsgarderobens indre sirkel
En god jakke finner sin plass. Den er ikke den fineste jakken eieren har, men den er pålitelig, på søndagstur, på flyplassen, på hytta. Den reiser med personen til andre byer og land. Eksponering akkumuleres uten at noen tenker på det.
År 4–10
Lever videre, eller gis videre
En god jakke kastes ikke. Den gis til et familiemedlem, en venn, eller doneres. Logoen fortsetter å eksistere i verden lenge etter at personen som fikk den kanskje har sluttet i bedriften. Et stille, vedvarende merkevarebudskap.
Hva skjer med produktet du ikke burde ha gitt?
La oss gjøre det samme tankeeksperimentet med et billig alternativ, si en plastpenn med logo, eller en generisk stressball.
Dag 1: legges i lommen. Dag 3–10: brukes sporadisk, mister blekk tidligere enn forventet. Uke 3: havner i en skuff, trolig i bunnen av en kontorveskebeholder. Måned 2: kastes ved neste opprydding, eller forsvinner stille inn i ingenting. Total eksponering etter det første minuttet: minimal. Total levetid: uker.
Det er ikke bare bortkastede penger. Det er en tapt mulighet til å si noe som betyr noe, og i stedet sende et signal du ikke hadde tenkt å sende.
Levetid: uker til måneder. Eksponering etter dag 30: tilnærmet null. Mottakers opplevelse: glemt.
Levetid: 3–10 år. Eksponering: daglig, i alle kontekster. Mottakers opplevelse: en del av hverdagen.
Det du egentlig kjøper når du velger kvalitet
Når noen beregner kostnad per eksponering for profilprodukter, er det som regel de billige alternativene som taper. En jakke til 800 kr, brukt 200 ganger i året i fem år, gir tusenvis av eksponeringer til under én øre per stykk. En billig penn til 15 kr, som kastes etter tre uker, gir kanskje noen titalls eksponeringer.
Men det handler om mer enn eksponering. Det handler om hva eksponeringen betyr. Et profilprodukt som er godt nok til at noen velger å bruke det, det er et frivillig bærerskap av merkevaren din. Det er noe du ikke kan kjøpe med en annonse.
Det større bildet
Produktet lever videre, spørsmålet er hvordan
Hvert produkt du sender ut i verden er en liten representant for bedriften din. Den har sin egen livshistorie, sin egen reise, sine egne øyeblikk av synlighet. Du velger ikke bare et produkt, du bestemmer hva slags representant du vil sende ut.
Den beste representanten er nyttig, varig og noe noen faktisk vil bruke. Den gjør jobben sin stille, dag etter dag, uten at noen trenger å tenke på det. Det er ikke glamorøst. Men det er effektivt på en måte svært få markedsføringskanaler kan matche over tid.
Det finnes ingen annonse i verden som lever i ti år og bæres frivillig på kroppen til mottakeren.
Hva dette betyr for neste innkjøp
Spør deg selv: om fem år, vil dette produktet fortsatt eksistere? Vil noen fortsatt bruke det? Vil det ha bidratt til at noen tenkte positivt på bedriften din i løpet av den tiden?
Hvis svaret er nei, er det verdt å vurdere et annet valg. Ikke fordi billig er galt i seg selv, men fordi kostnaden for et godt produkt, over levetiden, nesten alltid er lavere enn det ser ut som i første øyekast.
La oss hjelpe deg velge produkter med lang levetid
Vi hjelper deg å finne produkter som faktisk lever videre, og som representerer bedriften din slik du vil.
Snakk med oss
